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「季亞超有戲」好賣文案課Youtube影音頻道,是Funnpen獨家贊助的內容行銷線上教學,用平易近人生活化的調性引導有興趣進入新媒體時代的創業者,從人設策略和說故事的品牌經營角度,塑造在網路世界裡閃閃發亮,讓人記憶深刻的品牌影響力,本節目首播由「傷心太平洋之UGC內容行銷」為有梗的你揭開序幕,一探內容新大陸的秘境,舊地圖走不進新大陸,時代在變你行銷的方式也要變。歌詞是有梗的Slogan,Drama是勸敗的業配文。感謝大家捧場「季亞超有戲」好賣文案課,教你新媒體如何「稿」內容行銷。



快來快來看,慢來春(剩)一半!
季亞選在今天首播,給一個這樣的題目「傷心太平洋之UGC內容行銷」破題,其實已經強烈暗示你想要做未來的生意,你要拋棄舊的行銷概念,來學學新的把戲,這個把戲叫做「內容行銷和UGC」~What?!是在公鯊小,母鯊大?這是什麼東東?沒錯!這些都大得像你得靠自己橫越太平洋,管很大啊!
「季亞,偶不會游泳內~怎麼辦呢?」別急別急!「社會在走,行情要有」,現在的社會已經不是以前的社會,行情大不同了!

以前只要守著老三台,投放每秒以萬為單位的八點檔廣告,你幾乎就可以讓全台灣2300萬的人都知道你是誰。但現在大家純放空欣賞,就會選如Netflix這類的頻道,若要省錢但浪費時間就看廣告,就是Youtube,舊地圖就像是老三台和報紙雜誌之類的傳統媒體,但新大陸可是Youtube,Facebook和抖音啊!你現在就像站在欲出航的港邊,是下海還是不下海?風怎麼吹?船該怎麼駛才能航向金銀島呢?這首歌最適合詮釋「舊地圖走不進新大陸」,老師~副歌給他下下去~傷心太平洋!



傷心太平洋
作詞:陳沒      作曲:中島美雪

離開真的殘酷嗎 或者溫柔才是可恥的
或者孤獨的人無所謂 無日無夜無條件
前面真的危險嗎 或者背叛才是體貼的
或者逃避比較容易吧 風言風語風吹沙
往前一步是黃昏 退後一步是人生
風不平浪不靜心還不安穩 一個島鎖住一個人
我等的船還不來 我等的人還不明白
寂寞默默沉沒沉入海 未來不在我還在
如果潮去心也去 如果潮來你還不來
浮浮沉沉往事浮上來 回憶回來你已不在
一波還未平息 一波又來侵襲 茫茫人海狂風暴雨
一波還來不及 一波早就過去 一生一世如夢初醒
深深太平洋底 深深傷心

傷心太平洋是任賢齊紅極一時的國語流行歌曲,當時搭配的是八點檔「神鵰俠侶」片尾曲,作詞者是陳沒,原曲是季亞最喜歡的日本才女「中島美雪」所作。前往新大陸就像要航海冒險的心情是一樣的,就是這一段副歌:
往前一步是黃昏 退後一步是人生
風不平浪不靜心還不安穩 一個島鎖住一個人
想懷舊聽完這首老歌的同學,可以點擊留言欄裡第一條,原唱的連結放在那裡了,請自行取用,如果要聽季亞翻唱版本,請留言私訊你的E-mail給我們。這個旋律,這個詞境有沒有直接打到你不會做行銷最痛的徬徨和孤單?上面這段歌詞你想到的是什麼畫面?往前一步是黃昏,往前走有光,夕陽好美但是啥方向偷沒有,退後一步是人生,再這樣用舊方法蠻幹下去,我的客戶都不在這裡,像不像想轉型的你,一整個卡在這裡,但是走不出去,也退不回來,原因就出在你抱著舊地圖要踏上新大陸啦!這叫做尪趴系某...Impossible,無可能啦!

But~以下這段算是心理建設,跟做內容行銷沒有直接關係,但有絕對關係,就是你的心態問題。
親愛的!外面沒有別人,只有自己,只要心改變了,世界就改變了!想要翻轉局面改變自己最簡單,時代的巨輪就像一路狂衝過來的拖拉庫,一個不小心你就會被掃到風颱尾,閃得快沒意外也吃了一臉沙,在科技圈裡的摩爾定律說,每18個月速度就會增加一倍,季亞知道創業者,老闆們還有有志青年,在這個說不準的時代裡心裡都有焦慮,面對以後不知道是圓還是扁的新時代,到底要憑本能,戰或逃呢?與其花力氣去抵抗改變或逃跑,不如把這份力氣化為行動,跟他拼了!
以上心理建設完畢。



季亞,我知我知,拿一支掃帚跟他拼了!不是啦!你要拼也要拿高科技的吸塵器!因為你要走進新大陸,不能再拿舊地圖,也不要搬出舊家私了!但什麼是新工具呢?言歸正傳,這個把戲叫做「內容行銷和UGC」,這是兩件事喔!季亞開講給你聽。內容行銷英文是Content Marketing,內容行銷顧名思義拆成兩個來看,內容就是「圖,文,影,音」這些素材,行銷就是把內容拼湊成吸引眼球,感動人心的組合,讓「準客戶」一時失心瘋就買單。

好的內容行銷有三味,就跟美味食譜一樣要有三個元素:要雙頭有人,就是廚師和客戶,有料,有作法。
別急!季亞知道你心中隱隱約約降肉一個疑惑,800公尺降肉,500公尺降肉...心中的疑惑還up in the air嗎?那那那~傳統廣告與內容行銷之間有什麼差別?還真的有,同款就不同師父。我們還是用美食比喻,假設一家餐廳要新開幕,你要人客進來交關基本有兩招:

第一招:
掛紅布條,發傳單,買下電台廣告,或是提供前100名免費吃的活動,吸引媒體來大幅報導,這個就是傳統廣告。傳統廣告你要把廣告預算當作成本,因為刊登版面,媒體購買,畫面設計和免費贈品都要先投資的,但有沒有效果這不好說,他的優點是廣而告之就像散彈槍打鳥,總是有命中的時候,他的缺點是浪費子彈,你不知道這樣花下去的廣告費是不是打水漂。以前4A廣告的年代,廣告主的靠北名言:“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half.”台灣話有一句差不多可以傳達:「無識貨請人看,無識人死一半。」咦~要細字啊~不懂廣告這行水有多深,就大手大腳給他花下去,廣告是做了,效果說不準。這就是傳統廣告的優缺點。

第二招:
現代人要走出去能比拼,有官網之外是基本行情,還要經營Blog或Youtube頻道分享來加分,在社群裡面分享你研發的好吃餐點或吃播,有時推推餐廳DIY食譜示範加上不沾手食材包販售,以內容分享取勝這是內容行銷。內容行銷你要把內容製作當作成本,內容行銷要算進成本裡,是成本,是成本,是成本。這個就是B2B轉成做B2C,不再做白牌而是要做品牌的最大觀念轉換,行銷是成本,你要做蘋果,不要做代工,這一點通你後面才會通,不要到處去凹人家幫你免費做內容,山小啦!人家有欠你嗎?要轉型還要人家幫你付成本,你恥力不要這麼低,好嗎?不管是製作圖文影音都需要投人力和時間,要短期內效果好一點,一樣要投放小額廣告在社群或者實體活動,但比起傳統廣告已經便宜很多了,並且鎖定目標客群,就是你想賣的是哪一群人。內容行銷的優點是阻擊手,確定客群,提高彈無虛發的機率,缺點是戰區限定,除了投放小額社群廣告一下,還需要時間來累積內容的發酵力,急不得。這也有句行銷人的肺腑之言:“Content is King, but marketing is Queen, and the Queen runs the household.”台灣話也有一句差不多可以傳達:「天頂天公,地下母舅公。」甘(簡)單講:縱使內容是王,男主外,也得行銷女主內「后」援,家后才會持家。你內容有多棒,但是沒有佈局和策劃,就像錦衣夜行,穿水水走在半暝的街道上,是要給人看還是鬼看呢?

所以傳統廣告與內容行銷差在哪?差在「有關係」和「沒關係」,傳統廣告你不需要經營「私人」關係,只要砸大錢當放送頭廣而告之即可,但內容行銷走的是社群和口碑,雖然也要花點小小廣告費,但你已經知道該透過什麼「通路」來按耐哪些「準客戶」了!既然是要跟人產生關係,話術就是重要的五星級,你有沒有說對行話對味了,投其所好才能展開關係,從粉絲變成網友,從網友變成熟客,這就是為何內容行銷跟社群媒體是相輔相成的道理,因為社群就是內容的母舅公,後頭有人!不知道這個關係人脈的由來,回家問你阿嬤,為何舅舅地位粉重要。兜了這麼一大圈,終於講到社群媒體在新大陸的重要性了!



新大陸的地圖就是這些社群媒體啦!
他已經不是老三台了,也不是電商上架,兩者不要搞混,季亞日後會開一堂課說明內容行銷和電商的差異,回題來說說社群媒體,所謂社群媒體就是Facebook, Twitter, Line, Wechat, 小紅書,抖音....等都是,這些在你手機上的APP都是你能看人,也能被人看的應用,這就叫UGC,英文全名“User Generated Content”,中文硬是翻成「使用者生成內容」,這種翻法實在太難記了!每個都是中文字,合起來卻看不懂,素不素(是不是)?

季亞私下把UGC翻成「由你尬場戲」,不管比較老的Facebook,或是比較潮的抖音,都算是UGC的一種場子,就是你是主人也是客人,跟傳統民間跟會有點像,你可以是會頭有自己的場子,也可以加入別人的場子成會咖,大家都可以互動起會的概念。社群媒體跟傳統媒體最大的差異是有三種:單向和雙向,大群和小群,廣告和社區的差異。請想想你到電台參加節目受訪,在和你在左鄰右舍分享好產品的說法和態度,絕對不可能是同一套,而社群媒體就是你在跟虛擬三姑六婆交換心得,是對特定的人群說特定的話,你會投其所好,絕對不會把電台的台詞拿來重新唸一遍,如果是這樣就是天然呆了!這種病得治,因為社群又不是跟你不熟,客套的開場白落落長會讓場子冷掉,就會有人退群甚至把你拉黑,一直都自吹自壘老王賣瓜,人家也不想交你這個朋友,拜託!都已經要升空進入元宇宙了,拜託!你不要讓人家知道你落伍了!

看什麼場面必須端出相應的行話,才能在群裡成為媽媽桑=意見領袖=KOL(Key Opinion Leader)當大家信你是一回事之後,才是你賣商品的開始,而說行話這件事就是內容行銷,也就是鎖定主題式的「由你尬場戲」演出了!要說什麼才能打動人心,讓你成為某個群裡的媽媽桑?從此成為死忠粉絲,你推薦的他都買?你覺得難?你覺得內容行銷一點難?很難?靠腰的難?社會在走,行頭要有。有戲推出的懶人版「AI業配文」,翻篇導購就是來幫你想內容的!是滴!機器人不但會揀土豆,他還會幫你寫業配,搞對味的行話行銷。使用很簡單!愛地球就要做環保,愛社群你的內容也要很會煲!



來~打開翻篇,註冊帳號,給他點下去!有兩種粉簡單方式可以快速幫你產出業配文:

1. 進到翻篇平台,有沒有看到上面這一排,總共有17種不同產業的行銷劇本任你選,對的!你沒聽錯,你只要選不用寫,翻篇就是專為懶人服務的人工智能,圖跟文都幫你配好了!季亞示範一次給你看,假設我想賣的跟美食有關,我就點下美食這個頻道,畫面會出現2~30篇已經寫好的行銷劇本,你可以一個個點開看,看到你滿意看到爽看到對對對~就是這種港覺,我要這一篇!綠色按鈕「選用此篇改寫」給他按下去,就會到改寫後台了

2. 在搜尋列上打你行銷產品的關鍵字:比如:益生菌,洗髮精,口罩...等,翻篇馬上會幫你搜出符合你關鍵字,而且圖文並茂都寫好的行銷劇本,你可以挑一篇最接近你想像的就給他用下去,或者你可以按下「選用此篇改寫」這個按鈕,就可以進到你的翻篇後台去進行改寫。

今天這堂課就是起個頭,建立個未來行銷不敗的概念,舊地圖走不進新大陸,時代在變你行銷的方式也要變,想前進未來的元宇宙和Web3.0的商業世界,歡迎學學新招。本集三個重點整理:
1. 要做社群媒體就要會內容行銷。
2. UGC=由你尬場戲,你能起會,也能當會咖。
3. 說行話這件事就是內容行銷。
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這一堂課的發想梗「傷心太平洋之UGC內容行銷」,那句歌詞讓你想改寫來賣商品呢?又有哪些商品可用傷心太平洋搭銷呢?下方留言欄一起腦力激盪。



Jiya季亞超有戲_001 傷心太平洋之UGC內容行銷
本集YT影音同步:https://www.youtube.com/watch?v=qmzaXMriaYc&t=75s
傷心太平洋原曲:https://www.youtube.com/watch?v=b1SRjGmgA54
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