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Funnpen獨家贊助的內容行銷線上教學,「季亞超有戲」好賣文案課Youtube影音頻道同步播出,歡迎關注。以一首歌一個廣告故事來引導有興趣進入新媒體時代的從業者,從人設策略和說故事的品牌經營角度,塑造在網路世界裡閃閃發亮,讓人記憶深刻的品牌影響力,本集由「出人頭地之跨境電商秘笈」為想前進跨境電商的小白們,一探或出去發大財該怎麼打基礎,跨境電商是什麼,是在火什麼?到底是紅海還是藍海,讓翻篇好好買帶你飛起來。



跨境電商是什麼,是在火什麼?到底是紅海還是藍海,讓翻篇好好買帶你飛起來。歌詞是有梗的Slogan,Drama是勸敗的業配文。感謝大家捧場「季亞超有戲」好賣文案課,來說說「出人頭地之跨境電商秘笈」。

快來快來看,慢來春(剩)一半~
跨境電商是什麼?能吃嗎?Jiya是吃貨,什麼都會先問能不能吃比較實在。跨境電商是兩件事情combine在一起,先說跨境。走到跟你不同國的地方都叫做跨境,在台灣跨出天龍國的也可以說是跨境,畢竟天龍國以外都是鄉下騎野牛的地方啊!(酸)電商英文叫E-commerce,其實就是在網路上做生意,都叫電商。做生意台灣郎有天份,但是上網路做生意不是台灣人的強項,因為不是把東西放到網路上就賣得動,難在同款就不同師父啦!網路這件事情,沒有傳統做生意的金店面,要很在乎location, location, location,所以在網路上開店以為就會有人光顧一樣還是「尪趴系某」impossible,不可能啦!在網路做生意,要讓人客想上蝦皮,上Amazon,上淘寶想起你,你要做的是網路行銷,打造「知名度」,頂港有名聲,下港有出名,這樣才可以。



跨境加上電商,等於把貨賣到跟你不同國的地方,還要讓當地人知道你是紅牌superstar,不是開完蝦皮就算了!那還不及格內~同學,代誌要是這麼簡單就好了,來來來放鬆躺平就好,因為真的好舒服!
這首歌最適合詮釋「出人頭地之跨境電商秘笈」,老師~音樂給他放下去~「出人頭地」!

出人頭地
作詞:莊奴    原曲:印尼民謠

那個不想出人頭地  說起來簡單做起來不易
那個不願登峰造極  首先要問一問你自己
哎喲朋友  你有沒有自私自利
哎喲朋友  你有沒有自暴自棄
哎喲朋友  你有沒有盡心盡力
不努力怎會出人頭地

不要空想出人頭地  那萬丈高樓由平地造起
不要空想登峰造極  大海洋源流於小水滴
哎喲朋友  你必須要先人後自
哎喲朋友  你必須要自食其力
哎喲朋友  你必須要自強不息
到頭來終會出人頭地

哎喲朋友  你有沒有自私自利
哎喲朋友  你有沒有自暴自棄
哎喲朋友  你有沒有盡心盡力
不努力怎會出人頭地

出人頭地這首歌原名「唉喲媽媽Ayo Mama」,原曲是印尼民謠,在60年代SANDRA SANGER(桑德拉 · 桑格)此曲紅遍印尼,新加坡和馬來西亞。她唱的很輕鬆有趣活潑,原曲的詞意也跟「努力」完全沒有關係,後來1950年代新加坡南洋歌后「莊雪芳」翻唱成中文版,從此就變得很華人「積極向上」了,在台灣唱紅這首歌的是帽子歌后「鳳飛飛」,這首老歌流行的背景正是亞洲四小龍經濟起飛的年代,出人頭地要問老仙覺,「江湖一點訣,講破無價值」,英文可以直接帶入“Experience is the mother of wisdom.”



想懷舊聽完這首老歌的同學,可以點擊留言欄裡第一條,原唱的連結放在那裡了,請自行取用,如果要聽季亞翻唱版本,請留言私訊你的E-mail給我們。(真的有人要?!)

Jiya季亞超有戲_002 出人頭地之跨境電商秘笈上集
本集YT影音同步:https://www.youtube.com/watch?v=R6671h9EiI4&t=45s 
出人頭地鳳飛飛版本:https://www.youtube.com/watch?v=95qVBWaU3xc
印尼民謠KUČEROVCI - Ayo Mama版本:https://www.youtube.com/watch?v=rOsHJJ0DQu4
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旋律雖然輕鬆,但詞境一語道破,要做跨境電商不是開網店就可以滴!
我網店都開了,Jiya~這下子該怎麼辦才好?前面廢話講這麼多,終於牽拖到欲跟你講「出人頭地之跨境電商秘笈」是蝦米了!同學,這一集要是講不完,季亞會深入淺出分成兩集,要融會貫通請看完上下集,欲練神功,不用自宮,也可成功。



前面大家已經知道,跨境電商不是開完網店就可以躺著,等錢麥可麥可進來了!
因為你是賣到別人的國家,你在那邊是沒有知名度的,當地人根本不知道你是圓是扁,所以如果想要在網路上貨賣得好,內容行銷是蹲馬步要做好,季亞知道工廠老闆都憨慢講話,明明商品很好,但就是不會推銷,不會包裝,沒關係,機器人不但會揀土豆,他還會幫你寫業配文,搞內容行銷當作跨境帶路雞,翻篇導購能讓你從外太空掰到內子宮,打好你跨境電商售前的「知名度」,讓大家在網路上google的時候,能夠知道你的絲帶魯(Style)=スタイル,而不是查半天還背不全你是蝦米名。

在社群媒體當道的現代,內容行銷和跨境電商是雙胞胎,一推一拉之間你要能夠串成一氣。有戲利用獨家的AI,也就是人工智能,前面有翻篇導購聰明幫你產出內容,後面有好好買團購的銷售力讓你出團單,翻篇服務的是製造商品的工廠和供貨商,媒合你不擅長的「一隻嘴糊瘰瘰」行銷到準客戶面前,而好好買團購則是借力使力,讓在地團購主發揮「揪團」的超能力,有對話才有成交的機會!團購主有KOL的魅力,出團貨不僅省運費,買賣之間兩頭利潤都是最大化的。



阿~為什麼要這麼做呢?因為跨境電商不是下好離手,然後就沒有然後的單一交易,他是要經營一回生二回熟,董仔閣再來的歡樂生態系,所謂生態系你就把它想成魚菜共生池,這個局要成裡面得有魚有蝦有水草,上頭還可以養菜,環環相扣自體循環才能正向成長,生意不是只要做一次的,除非你是詐騙集團或是要跑路!行銷也是一門專業,要讓專業的來,你不會就不要假會,也不要覺得時間就是金錢(Time is money),大錯特錯,不要來!污辱我的美,先問問你自己的時間值錢否?

季亞以前有個美妝品客戶,我們就叫客戶E好了,活生生的講不聽,認為時間等於金錢,甚至時間比較省錢,他認為我用時間換取要花摳摳的行銷預算,也就是用時間來抵用花錢,只要我撐時間得夠久,就可以抵需要投放廣告和內容行銷的預算,所以他決定什麼都自己來,不然就異業合作談分潤,你幫我賣我高分潤給你,這也是台灣老一輩的生利人最常犯的錯,請墊墊自己在網路上的斤兩,你是誰?你是知名品牌嗎?有很多人認識你嗎?一個陌生的美妝品牌,就是你給別人高佣金幫你賣,人家也賣不動啊!因為你就沒花基本的內容行銷去打造品牌,至少你要讓人google得到你,找得到油土伯開箱或是業配文讓人了解你,但~~~你都沒有,同境的買賣都是人情,受不了你糾纏才買單的,跨境的買賣!!!Who are you ? 誰理你啦!

後來沒有兩年的時間客戶E就GG了。果然撐不到時間可以換到金錢的那天,這就是鐵齒不聽勸,公司關門也剛剛好而已。其實在行銷學和經濟學裡面,有一個很重要的原理客戶E忽略了,叫做「Time to market」就是最佳上市時間。請看圖解,市場切入的最佳時間,那時花錢做行銷是最經濟的,產生的獲利也可能是最大化的,因為市場需求被打開了,解釋時間不等於金錢,臺灣話也有一句很貼心的「一時風駛一時帆,一時官用一時銀。」



安怎講?就事講,勸人做代誌愛會曉「看事辦事」,唔通死頭腦袂變竅,若親像駛船的時陣,愛看風向,才袂食力佫無采工。共款的道理,佇官場卜求發展,愛用錢送紅包來拍通官路,才袂「做甲流汗,嫌甲流瀾」後面這一句當然是反諷法,不過的確是江湖道理,大漢汝就知,求官都要送紅包才能買到門路,你覺得你要賣商品不需要買通路?係不係?出來混都是要還的,免費的代價最貴的,不然你看看柬埔寨的跨國詐騙集團?白吃的午餐必有詐,肯跟你談一分錢一分貨的,至少是正派經營!

使用翻篇導購在你的商品還沒到當地市場前,就先做好暖身和試水溫的推廣,確定市場需求後才大手大腳進貨進倉,那才是生意不是投機。商場如戰場,孫子兵法有云:「大軍未至,糧草先行。」英文是 An army marches on its stomach. 你看看訂閱Jiya超有戲頻道多好,學台語,學行銷,還可以學兵法。以前用兵打戰都是為求勝率增加,到遠方打戰就如同做跨境生意,糧草的準備,情報的支出、製造兵器等都需先行,不能等到兵臨城下,才發現情報錯誤或沒子彈用。而內容行銷就是你的銀彈和情報,知己知彼百戰百勝。內容行銷前置是你試水溫的好方法,千萬別拍腦門就整貨櫃把商品運到當地,賠一褲子的機率很高,除非你有富爸爸,有錢可以任性,那~~~季亞鼓勵你繼續做公益,好人一生平安,全世界都愛你喲!



所以糧草先行是跨境電商的第一步,but~如果你缺梗,就使用翻篇導購幫幫忙,如果你缺人脈,也可以用好好買團購幫插旗。綁定行銷和銷售,不要浪費每一次的行銷計畫力,利用AI智能打通你的品牌知名度。行銷和銷售就是一場棋要設好局,能夠成交的流程就像這樣,從宣傳,通知,認識,了解到喜歡,這半圈都在做行銷,小咖暖場夠了,superstar就是你的商品這時才要上場,從購買,認同,回購到老主顧,這半圈都在做電商。而跨境電商最重要的上半圈,行銷力舖成的夠好,商品就會造成搶購和爆款,這不就是你希望見到的大賣嗎?前面行銷付出的努力,都為了這一刻的爽度了!而行銷有很多撇步,社群,原生廣告,SEO關鍵字,議題,故事等等,但他的核心都是你要先有「有梗的內容」,這就是翻篇導購能夠幫你的地方,機器人幫你想梗想內容,你可以同一個商品出兩種不同的說法試試,你試錯的成本非常低,市場會告訴你哪種說法能打動他們,當你能打動他們,在什麼地方可以買得,容易買,優惠買,物超所值的買,好好買團購就幫你close了。

行銷先行,銷售跟上,這樣才是一個有效的「買賣」,不是出去跟人家喊爽的,喊有多少點擊率,喊多少會員數,喊多少曝光度???這是廣告公司的KPI,卻不是你的事業KPI,你身為一間製造商品的公司,不求賣出去多少單,卻跟著「磚家」一蜂窩起鬨要求漏斗式行銷(Marketing Funnel),帶來多少流量不變現是帶心酸的喔!季亞不是說漏斗式行銷不好,而是你有那個尻川再吃漏斗式行銷的瀉藥,沒有錢可燒跟人家拼什麼漏斗,你漏斗口有多大啦!你知道一個設局得當的漏斗是行銷成交率不到3%嗎?有聽過季亞第一集的就知道,不知道的可以回頭去看「傷心太平洋之UGC內容行銷」在那集建立正確概念。社群媒體不是廣告,不需要散彈槍打鳥,那是花大錢砸出來的,操作社群媒體要像狙擊手鎖定目標客群,發射內容行銷的「梗」去命中潛在消費者的心,這樣你是把錢花在刀口上,通膨時代一塊錢要花得像兩塊錢,你才能在不景氣中創造屬於你的景氣,因為~哎喲!朋友你必須要自強不息,到頭來終會出人頭地~恰恰洽~



想前進未來的元宇宙和Web3.0的商業世界,不管你是行銷小白,還是草根鄉民只要想學未來世界一定會用到的內容行銷變現術,季亞超有戲帶你入門一起來學學新招。本集三個重點整理:

1. 內容行銷和跨境電商天生一對,一推一拉才能產生買氣。
2. 時間不等於金錢,該花就花Time to Market最經濟。
3. 內容行銷就是「大軍未至,糧草先行」中的糧草。

如果你認同季亞的好賣文案課,歡迎訂閱「Jiya超有戲」頻道,請按下紅色訂閱紐,頻道有更新的時候就會第一個通知你。您現在收看的是季亞超有戲,一個從生活中取材的有梗文案課。如果你想拿到每堂課的PPT講義和行銷流程操作秘笈,歡迎成為有戲線上行銷課程的會員,付一年的學習費,還送一年可以實戰銷售的智能文案協作平台「翻篇導購」的使用權。專家講理論,季亞講實戰,想斜槓接案,行銷想自己來,歡迎關注有戲的「Jiya超有戲」。