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快來快來看,慢來春(剩)一半,現在就下半場了,沒聽到上半場的,請到002集出人頭地之跨境電商秘笈補一下進度。上集講完內容行銷,接下來要講跨境電商的眉角了。
要先有姿勢才會有認識,當地市場認識之後,才有機會對著鏡頭說:「阿母,我上電視了!滴家啦!」老師音樂請下,

不要空想出人頭地  那萬丈高樓由平地造起
不要空想登峰造極  大海洋源流於小水滴
哎喲朋友  你必須要先人後己
哎喲朋友  你必須要自食其力
哎喲朋友  你必須要自強不息
到頭來終會出人頭地

想懷舊聽完這首老歌的同學,可以點擊下方介紹文裡,原唱的連結放在那裡了,請自行取用,如果要聽季亞翻唱版本,請留言私訊你的E-mail給我們。(真的有人要?!)
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Jiya超有戲_003 出人頭地之跨境電商秘笈下集
本集YT同場影音版:https://www.youtube.com/watch?v=kr3swVHnbb8 
出人頭地鳳飛飛版本:https://www.youtube.com/watch?v=95qVBWaU3xc
印尼民謠KUČEROVCI - Ayo Mama版本:https://www.youtube.com/watch?v=rOsHJJ0DQu4
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要出人頭地,將你的商品在異地賣到風風火火,沒有近路可抄,只能靠在網路上經年累月累積的內容,打造出無堅不摧的「知名度」,讓人家看到你就覺得可以買,跟丈母娘看到好女婿是一樣的!
歇後語這麼說:「丈母娘看女婿,越看越有趣」。怎麼樣有趣?投其所好啊!常話說人生四喜:久旱逢甘霖,他鄉遇故知,洞房花燭夜,和金榜題名時。這四件爽事都是招,但跨境電商最適合由第二招當起手式:「他鄉遇故知」,你要搭上跟他有同頻率的人事物,最好操作的就是搭節慶議題的梗去切入。



就像你到陌生地方遇到自己人時,會說同鄉,同宗,同學校甚至同一個前任(這也是一招),因為有著共同的認識,就容易拉近關係展開話題,不同的季節搭上電商的檔期,就是「時機財」大顯身手的好機會,你可以看到表內從Q1到Q3,節慶和節氣都可搭不同產業的商品,那時就是你的旺季,請不要忘記,要儘量把握行銷的機會,花小小的預算去做最大的收益,Time to Market入市。舉例說明:要做12月的聖誕節檔期,那行銷企劃必須兩個月前就要定案提出,也就是9月底你都已經敲定了,接下來就是按表操課,隨時修訂戰術去達成原定聖誕檔期的業務目標。

這兩個月的規劃期,季亞把操作如圖:
每一個月做兩檔,就是兩波大浪,每波大浪前置作業是兩波小浪。詳細的操作請加入Jiya超有戲的線上課程,我會在那邊詳細解說。為什麼要這樣做,因為操作時期每2週恰巧是有點煩又不會太煩的感覺時間,這是心理學的關係制約有效期限,要操作活動檔期古典制約和行為制約要交錯使用,這也是壞壞男人有人愛的把妹招數,怎麼做呢?來~關係制約分爲兩種,一種叫做古典制約,一種叫做操作制約。古典制約是指:當一個人經常性處在一種心情狀態時,某種外在刺激總是隨之發生,那麼之後再遇到那種外在刺激,就會聯想到之前的心情。這就是前面要操作的兩小浪部分。

舉個例子大家就能迅速了解,比如說小時候夏天都會去鄉下外婆家玩,一兼二顧,摸蜊仔兼洗褲,英文類似說法:Kill two birds with one stone,一石二鳥。晚上玩累了,就趴在外婆懷裡聽她講一些書上從來沒有的故事,覺得很溫馨,而外婆家也總是瀰漫著一股香香的花露水的味道。而長大之後,雖然老房子和外婆都不在了,但你每次一聞到花露水的味道也還是會有種溫馨的感覺。這就是古典制約!



而什麼又是操作(口誤)制約呢?它是指當某種行爲,能夠讓人感到被獎勵,那麼在不斷的繼續重複下,那個人就會形成期待,一旦有一天這種獎勵沒有如約出現,他就會在情緒上產生失落感。
季亞一樣舉個例子,比如說你在路邊撿到了一隻雞,只當它是一隻普通的雞。可是回家之後第二天早上,發現它給你下了個蛋,於是你開心地把蛋拿去煮著吃了。第二天,第三天,第四天······一連過了好幾個禮拜,每天它都是如此,慢慢的你也形成了每天早上去撿雞蛋的習慣。可是Suddenly,突然有一天,那隻雞沒有下蛋。所以,你就會爲此顯得有些失落,並且後面幾天即使它仍然沒有繼續生蛋,你也還是會每天去看它,持續關注這件事情。這就是那一大浪來了!也就是14天最佳賞味期應用。

每每遇到活動檔期看到別人賺得盆滿缽滿,你那個急的啊急就章就只想跟風,也想分一杯羹卻沒做好前置作業而與發大財差身而過嗎?吃緊弄破碗啦!不管出招或出埂,翻篇導購和好好買團購就是一條龍幫你暖場的,你也可以成為那條龍啦!DIY自己來,七步成詩的才子算什麼,用翻篇,你每一個click就是落花水面皆文章啊!

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名詞解釋:Martech,Jiya翻成馬鐵客,行銷科技。Martech是由「Marketing」與「Technology」結合而成,隨著廣告紅利逐漸消失,科技技術逐漸成熟,Martech成為取代廣告的未來行銷發展。

另外一個名詞:產銷者,英文prosumer,Jiya翻成伯叔們。指參與產品設計或定制的消費者,有如熱心溫暖的大叔,就是鐵粉,團購主,KOL和網紅之類的參與者,由市場端回饋一手情報給製造商進行商品改造。



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Jiya從出社會就在廣告,媒體和網路圈當打工數十年,最清楚甲乙方發案的落差,每回一開案就是觀念上的認知大考驗,甲方通常是廠商,廠商會提出需求,他覺得他有清楚提出需求了,乙方通常是廣告商,他覺得甲方有講等於沒有講,光是在溝通和又沒有討論同一件事情就拉扯,根本活在平行時空更何況最後討論到品牌觀念塑造後,市場切入的問題,通常都會不歡而散。

我舉個實際的甲乙方例子給你聽,你會笑出來,發現真的是老虎和老鼠灑灑分不清楚。甲方是「洗髮精」客戶,他想要新商品是走夏威夷海灘風的路線,不知道大家對於夏威夷海灘風這幾個字,腦袋裡浮現的是什麼景象?正常人應該是不會超出這幾個範圍「海浪,沙灘,椰子樹,比基尼,躺椅,太陽傘...」,but~~~菜鳥設計師總是萬萬讓你沒想到,
意不意外,開不開心?哈~他的夏威夷海灘風是,在俯瞰的一片沙灘上寫下了「Hawaii」這斗大的字,配上客戶商品小小的在角落!你可以想像一下客戶的表情~~~



這種雞同鴨講的事情不會發生在翻篇的平台上,翻篇就是為了避免這種浪費時間又無效的前置溝通,所以當你keyin「夏威夷,洗髮精」這關鍵字給翻篇,AI就會先演算所有跟這有關的行銷劇本,給你選。對,你沒聽錯,這階段你只要選,不要寫,每一篇都是圖文並茂的夏威夷,因為AI知道你的夏威夷不是我的夏威夷,但AI的好處是他可以提供有關「夏威夷」行銷劇本給你,你從這些劇本中,挑一個百分之八十最接近你的夏威夷,再去進行商品戶的修改,有效率的完成你心中想傳達的夏威夷,整個過程30分鐘搞定專屬為你的內容行銷,

更貼心的連結到只有你商品的購物車,不管你上架在哪個平台,連到好好買或是你的官網,Amazon,淘寶,蝦皮...,翻篇都導購到你指定的購物車,最棒的是翻篇沒有惱人的廣告一直不停跳出,一個故事就是一個專屬業配,是你獨家的內容導購連結,而且一刊就是365天全年不下架,不像廣告刊登有檔期,一但廣告下架不管之前內容經營得多好,客戶都找不到你的商品了。

只有好故事和有梗的內容,才能幫助你在跨境電商上,順風揚帆,推薦給「感興趣」的客群,當他點下這篇文章時,已經是從對故事感興趣切入到認識你商品的接受狀態,此時你的商品連結在文章旁邊,也沒有惱人的廣告跳出,完全就是一種跟你交朋友的感覺,買賣不再,關係還在,生意不是做一次,以後一定有機會可以成交,這就是漂亮的跨境電商開局了。七年來因為翻篇導購而成為好好買團購的粉絲,目前以亞太區華人為大宗,除了北上廣深一線城市之外,破百萬的團咖粉絲來自台灣,馬來西亞,新加坡,印尼,越南,日本韓國等,而後起之秀的北美華僑圈也開始加入翻篇好好買的陣容。



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大軍未至,糧草先行。上一堂課有講過,試水溫的功夫都做足了,接下來就是專為跨境團購服務的帶貨王。好好買能幫你,不用走貿易也能做貿易的服務來了。專注於海外華⼈商圈團購的媒合及促成,以共享經濟、熟⼈行銷、行銷科技、跨境集單等專屬為團購服務的模組,開發並方便便轉發社群媒體分享及小眾推廣,協助有意做跨境生意的企業掌握第一線反饋,及在地情報,對接團購主或代理理商資源,促成跨境⽣意新商機,萬丈高樓平地起要出人頭地,翻篇助陣,幫你聚沙成塔揚名立萬。

舊地圖走不進新大陸,舊戰術也沒辦法撈到新客戶,都要飛向太空,征服宇宙了,你一定要讓腦袋跟得上時代,選用更具CP值的智能行銷工具來幫你,翻篇好好買就是個很經濟的選擇。
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本集三個重點整理:

1. 跨境電商最適合「他鄉遇故知」的起手式。
2. 兩小浪一大浪的內容行銷就是行為制約。
3. 老虎老鼠傻傻說不清楚時,用翻篇導購就對了。

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